물질주의와 지위소비가 스몰 럭셔리 제품 태도에 미치는 영향: 인상관리 특성을 중심으로

초록

[연구목적]럭셔리 제품 소비가 증대하는 것은 소비자들의 소비 패턴 변화를 의미하며, 접근성이 높아지고 있음을 시사한다. 이에 대응하기 위해 럭셔리 브랜드는 스몰 럭셔리라는 새로운 유형의 대중 럭셔리 제품을 출시하고 있다. 그러나 스몰 럭셔리 제품이 완전한 럭셔리로 인식되는 것에는 여전히 한계점이 있을 수 있다. 이에 본 연구에서는 스몰 럭셔리 제품에 대한 소비자 인식을 확인하기 위해 기존 럭셔리 제품의 소비 동기인 인상관리 특성들이 물질적 가치에 부여하는 중요성인 물질주의, 자신의 지위를 위한 소비 활동인 지위소비에 미치는 영향과 나아가, 스몰 럭셔리 제품 태도에 미치는 영향을 확인하였다. [연구방법]본 연구는 실제 스몰 럭셔리 제품을 구매한 경험이 있거나, 잘 알고 있는 소비자를 대상으로 자료를 수집하였으며, 구조방정식 모델링을 통해 가설을 검증하였다. [연구결과]연구 결과, 자기제시는 물질주의와 지위소비에 정(＋)의 영향을 미쳤으며, 자기표현은 물질주의와 지위소비에 부(－)의 영향을 미쳤으며, 자기감시는 지위소비에 한하여 부(－)의 영향을 미치고 있었다. 또한 물질주의는 지위소비에 정(＋)의 영향을 미쳤으며, 이들 변인은 스몰 럭셔리 제품 태도에 정(＋)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. [연구의 시사점]본 연구의 결과를 통해 인상관리 특성이 물질적 가치인 물질주의와 과시적 요소인 지위소비에 미치는 영향을 확인하였다. 또한 물질주의와 지위소비가 스몰 럭셔리 제품 태도에 미치는 영향을 확인하여, 새로운 럭셔리 유형인 스몰 럭셔리 제품에 대한 이론적 폭을 확장한다. 또한 인상관리 특성들을 활용한 소비자 세분화 및 타깃 마케팅 전략을 수립할 수 있는 유용한 지침을 제공한다는 점에서 실무적 시사점이 있다.

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